W jaki sposób poprosić o kasę?

Zastanawiacie się teraz nad tym, że pewnie podam wam super, hiper sposób na to jak prosić ludzi o pieniądze. Jednak nie o technikach wpływania na ludzi będziemy rozmawiać a o czterech kluczowych punktach, które muszą się zadziać, aby nasi potencjalni klienci nie tylko chcieli nam zapłacić za naszą usługę ale żeby też powrócili po więcej. Rozszerzymy pewne kluczowe zdanie, które podczas jednych ze szkoleń powiedział Michał Wawrzyniak - Know me, Like me, Trust me, Pay me. Dlaczego akurat to zdanie? Już tłumaczę. 

Czy nie chcielibyście tak, aby to ludzie przychodzili do was i chcieli u was zostawić swoje pieniądze niż prosić się każdego o zarobek? Przypuszczam, że każdy z nas tego by chciał. Jednak aby tak się mogło stać potrzebujecie zbudować swój mocny autorytet na rynku czyli swoją silną markę. O niej powiemy sobie następnym razem wraz z odpowiednimi narzędziami, które nam w tym pomogą. Teraz rozłóżmy na czynniki pierwsze nasze zdanie:

1. Know me (POZNAJ MNIE) - Musisz zadać sobie kilka kluczowych pytań: Dlaczego ludzie mają cię poznać. Kim jesteś? Co jest w Tobie takiego specjalnego? Najważniejsze to musisz bez względu na wszystko pozostać sobą. Nie może być tak, że rozmawiasz z pewną grupą osób, która uważa np. że rozwój osobisty jest do kitu, nikomu nie potrzebny a za chwilę znajdujesz się w drugiej grupie, która ma inne zdanie i ty również takie masz. Musisz być w 100% naturalny i tylko dzięki temu wygrasz szacunek u innych osób oraz ludzie będą wiedzieli, że Ty to Ty a nie ktoś udawany. 

2. Like me (POLUB MNIE) - Za co ludzie mają Cię polubić? Co wnosisz wartościowego do ich życia? Tak jak to opisywałem we wcześniejszym artykule, nie możesz być człowiekiem, który chce, aby wszyscy go lubili. Musisz mówić otwarcie czego nie lubisz, z czym się nie zgadzasz a każda poważna osoba uszanuje twoje odmienne zdanie. Na świecie jest tylu fajnych ludzi i nie jedna się znajdzie, która będzie wasz szanowała za to co uważacie i co robicie.

3. Trust me (ZAUFAJ MI) - Zastanów się jak można zaufać komuś kogo się nie zna a już tym bardziej jak kogoś nie lubimy. Wystarczy wykonać sobie w domu proste ćwiczenie: napisz na kartce po jednej stronie ZAUFANIE a po drugiej BRAK ZAUFANIA. Pomyśl teraz o osobie, której ufasz na 150%. Jest tak cudowna, że zrobisz dla nie wszystko. Jak wygląda wasza relacja? Jaka ona jest? Jakimi słowami ją opiszesz? Teraz pomyśl o osobie, której nie cierpisz. Jak widzisz ją na przystanku z którego odjeżdża właśnie twój autobus to i tak przechodzisz na drugą stronę ulicy i wolisz się spóźnić do pracy niż spotkać się z tą osobą choćby przez ułamek sekundy. Jak w tym przypadku wygląda wasza relacja? Jakimi słowami możesz ją opisać? Jaka ona jest? Tym prostym ćwiczeniem pokazałem ci, że brak zaufania w tym przypadku do ciebie jako osoby, która chce poprosić o pieniądze wiąże się tylko z jednym, odmową i negatywną opinią w środowisku. Tak więc bądźcie ludźmi, którym zawsze można ufać na 100%!

4. Pay me (ZAPŁAĆ MI) - Najzwyczajniej w świecie poproś o pieniądze. Jeżeli tworzysz super produkt lub usługę, która pomaga wielu osobą i masz na to dowody to nie jest niczym złym poprosić ludzi o zapłacenie. Uwierzcie mi, że nawet nie będziecie musieli ich prosić. Sami przyjdą i wam zapłacą a po jakimś czasie wrócą po więcej z tym, że przyprowadzą wtedy ze sobą wielu znajomych.

Na koniec chciałbym, życzyć wam wszystkim samych sukcesów w biznesach i abyście nie musieli "prosić" się o pieniądze ale, żeby to "pieniądze" prosiły się was o przyjęcie na wasze konta :)