Codziennie każdy z nas słyszy na pewno to pytanie kilka jak nie kilkadziesiąt razy. Czym ty się tak właściwie zajmujesz? No i tutaj zaczyna się mega problem. Co mam odpowiedzieć, żeby było dobrze i nie wypaść głupio. Żeby mój rozmówca nie poczuł się urażony a jednocześnie zrozumiał co mam na myśli.
Większość z nas na pytanie czym się zajmujesz odpowiada przeróżne moim zdaniem herezje. Począwszy od wymieniania swoich tytułów stanowisk typu - jestem Super Director Master of Disaster lub Hiper Turbo Manager a skończywszy na opowiadaniu takich "pierdół", że się w głowie nie mieści. Mówiąc słowo pierdoły mam na myśli tak komplikowanie opisu swojego stanowiska, że zwykła osoba taka jak ja kompletnie nie ma pojęcia czym dana osoba się zajmuje. Ja rozumiem, że dla was to co robicie na co dzień wydaje się czymś naturalnym i zrozumiałym ale musicie wziąć pod uwagę, że większość osób z którymi rozmawiacie nie są specjalistami w medycynie czy ekonomii. Dlatego, aby nie utrudniać życia innym ludziom a przede wszystkim sobie omówię wam jak w prosty sposób przedstawić się innym. Przez co inna osoba nie poczuje się gorzej, bo jeżeli jest zwykłym pracownikiem na etacie to wasze przedstawienie super hiper stanowiska spowoduje tylko, że poczuje się gorzej i pierwsza myśl jaka jej się wtedy pojawi w głowie to będzie: Co to za wieśniak. Na pewno chciał abym poczuł się przy nim malutki. Już ja mu dam na pewno zarobić pieniądze. Jeszcze się zdziwi.
Przedstawię wam teraz w 3 puntach w jak najlepszy sposób odpowiedzieć drugiej osobie na pytanie: Czym ty się zajmujesz?
1. PROBLEM - Tutaj pojawi się na pewno zdziwienie na twarzy wielu z was. Ale jak to nie zaczynamy od przedstawienia się? Musze was zmartwić ale niestety nie. Pierwsze co powinniśmy zakomunikować osobie, która zadało nam to pytanie jest PROBLEM. Nie chodzi tutaj o to jaki problem ta osoba będzie miała jeżeli z wami zacznie współpracować :) Chodzi o pokazanie drugiej osobie jakie my problemy rozwiązujemy. Po co my to w ogóle robimy? Jaką ona może mieć korzyść z tego, że zacznie z nami współpracować.
2. JAK (REZULTATY) - W kolejnych zdaniach omawiamy w jaki sposób możemy rozwiązać problem takiej osobie. Jak możemy jej pomóc. W jaki sposób to robimy? I co najważniejsze jakie ta osoba osiągnie rezultaty współpracując z nami. Nie wiem czy wiecie ale ludzie nie współpracują z nami dlatego, że im się podobamy czy jesteśmy fajni. Oczywiście to ma wpływ ale nie wielki. Ludzie współpracują z nami dlatego, że możemy pomóc im rozwiązać ich problemy. Jeżeli będziesz w tym mistrzem to masz pewne, że nie będziesz w stanie obsłużyć wszystkich swoich potencjalnych klientów.
3. KIM JESTEM - Dopiero na końcu mówimy kim jesteśmy, podajemy konkretne liczby, które pomogą nam wzmocnić nasz autorytet i omawiamy nasze stanowisko lub nasz produkt w jak najprostszy sposób. Tak, żeby osoba całkowicie zielona w tym temacie mogła jak najlepiej was zrozumieć.
Na koniec podam wam przykład jak powinno wyglądać prawidłowe przedstawienie się drugiej osobie:
Ludzie przychodzą do mnie w 4 kwestiach: Po pierwsze jeżeli mają problemy finansowe. Po drugie chcą stać się ludźmi wolnymi finansowo poprzez budowanie swoich aktywów. Po trzecie chcą się rozwijać, bo są świadomi tego, że nieaktualna wiedza może doprowadzić do upadku ich biznesów oraz po czwarte jeżeli chcą zdobyć wartościowe kontakty. Zapraszam ich wtedy na Konferencje Biznesowe organizowane przez firmę Vantis Holding na których to dowiadują się jak mogą rozwiązać swoje problemy w sposób szybki i skuteczny. Nazywam się Jakub Stach i od 2 miesięcy współorganizuję Konferencje Biznesowe Vantis Holding. Prowadzę własnego bloga na temat rozwoju osobistego i biznesowego jak również założyłem społeczność na FB pod nazwą Wypasione Wakacje do 100-tki.
Co sądzicie o takiej formie przedstawienia swojej osoby? Co czujecie jak to czytacie? Czekam na wasze komentarze pod wpisem.
Jeżeli ktoś chciałby popracować nad swoją prezentacją osoby to zapraszam do kontaktu pod adresem: jakubstach.fm@gmail.com
0 komentarze:
Prześlij komentarz